“老，平时你盯紧点，有钱大家赚，没钱一起喝西北风！今天回去每个人把经手的生意进行总结，我看过会给你们定指标……每个人都先把自己的业务额度想好再整理，能成大生意的，工钱和提成自然水涨船高，当然任务量也大。

        可即便如此，庞大的货物量也足以让朱娘咋。

        朱浩：“娘，咱如果只塌房生意，怎么大强？这两天就要跟本地有货船的船主见面，他们看我们孤儿寡妇，岂不趁机提高运费？好在苏东主给咱提供了几条船的运力……想镇住本地那些船主，让他们以为咱要人有人，要船有船，就不敢提出非分的要求……”

        朱浩又画了一张在朱娘看来完全吃不下的大饼。

        掌柜到底跟苏熙贵久了，算是个人，一听立即明白过来。

        “没本事只能成小生意的，给大家伙儿赚的钱少，分到手的钱自然就少。量力而为吧。

        “老呀，我这么说其实就是告诉你和大家伙儿，别看我们母子势单力孤，但我们也有把生意大强的野心，如果我们只是找一群混日子的碌碌无为之辈，因循守旧，故步自封，你们愿意跟着我们干吗？”

        但在一个没有形成系统销售理论的大明汉水旁的一个邸店，一群自诩见过大场面的老油子，听了这话却感觉新东家极其专业。

        掌柜一听，好家伙，上来不施怀柔，直接以大棒相，这是正经生意的态度？

        手下这些人听了，好像有那么几分理。

        大宗货物已经供应兴王府了，苏熙贵搞货栈，主要还是高效快捷地跟兴王府生意，再就是方便他自己以后把全国各地的商品卖到安陆来。

        朱浩插嘴：“以后该干嘛就干嘛，有事问掌柜，你们各自负责什么生意，一并整理出来，写一份清单，本地采购货物多少，成本价几何，售出价又是多少，仓储费用几何，要算清楚了。”

        但其实也没多少。

        苏熙贵说是存货悉数赠与。

        “小浩，娘就跟梦一样，昨晚娘都还不敢想能把生意这么快支棱起来，这一夜工夫，生意就到这么大了？”

        朱浩所说都是市场营销最基本的要求。

        朱娘惊愕得合不拢嘴：“苏东主还给咱船……？”

        “如果谁想靠上下其手中饱私，被发现就地赶走……到时发生什么不好之事，可别怪我不讲情面。”

        朱娘瞬间口拙。

        “如果有些人实在没能力，或者想要跟我耍心眼儿，出一些与自己能力不符的许诺，完不成业绩就是考不达标，早早给我走人……生意一直不大的，恐怕也要另请高明，或者是把你手上的生意交给别人接手。”

        朱浩采取的理策略，恰恰是当下最好的应对方案，就是让这群人知，别想在这里混饭吃，谁干不好直接！

        “不过丑话我可要说在前面，每个人过两个月就要进行一次考，定下任务，完成任务有提成和奖金，没完成的第一次警告，两次卷铺盖卷走人，我们这里不养闲人，尤其是控制成本方面……

        朱娘听了更觉离奇：“买船？会不会……太过冒进了？”

        “我……妾……”

        ……

        朱娘望着眼前堆成小山一般的货物，整个人继续发懵。

        新东家不好糊弄啊。

        朱浩语重心长。

        朱娘和朱浩孤儿寡母，不用大棒光靠怀柔，一群在商场久经战阵的老油条，谁会听他们的？到时还不人人想着怎么往自己荷包里捞钱？

        以掌柜估计，下一步朱浩就要找一些倒霉开刀，那杀鸡儆猴之事……

        朱浩带着朱娘，查看货栈内现有的货物。

        优胜劣汰。

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        说得条条都有理，以我们的见识，都快听不懂了！

        “不是给船，是提供运力，就是运到本地货物的船只，咱可以随意调用，但时间不能太长，估计也就年底前可以调用，年后就不了！咱要把每个环节都变被动为主动，让人知，这汉水边的生意，咱说了算！”

        ……

        掌柜：“小当家……小东主，这些虽然不都是老人，却也是本地有经验的掌柜和行家里手，您看……”

自己来坐这位置……上来就是本地最大的坐商，哪里有那能耐接手？

        言语间，好似朱浩才是塌房真正的当家人。

        朱浩笑：“苏东主谦虚，咱却不用跟他客气。下一步咱就把汉水边的货运买卖，基本给垄断了，回自己再买它个几条大船，有货自己运。”